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年收入27.57亿,毛利率约47.5%,都市丽人2023年度业绩如何?

  3月27日,港股上市公司都市丽人(中国)控股有限公司(股份代码:2298)发布2023年业绩业绩公告,公告内容显示:

  2023年度,都市丽人销售收入为***27.57亿,同比2022年30.09亿销售收入减少约8.37%,其中自营/联营店铺销售收入约为12.12亿,渠道收入占比44%,加盟商端销售收入约为9.07亿,渠道收入占比32.9%,电子商务销售收入约为5.24亿,渠道收入占比19%,其它渠道销售收入约为1.14亿,渠道收入占比4.1%。

  毛利率方面,毛利率上升至约47.5%(二零二二年:46.4%),主要是由于供应链管理、产品营运及产品规划能力持续改善,导致产品售罄增加及销售折扣减少。

  二零二三年年业务回顾分析

  以战略为***,构建强势品牌力

  实施多品牌战略,对都市丽人主品牌、欧迪芬及纯绵居物品牌定位校准,构建了高、中、大众,高度协调配合的品牌组合,以满足不同细分市场的消费者需求。

  都市丽人25周年品牌战略升级暨24春夏新品发布会,于二零二三年八月在广东东莞圆满落幕,发布会正式官宣都市丽人新的品牌战略,重磅推出新的产品系列;同时,联合亿邦智库,Promostyl,中国纺织品商业协会内衣专业委员会共同发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》,为行业健康发展提供参考和启发,确定都市丽人行业的地位。

  持续优化品牌营销策略,一方面,有效整合终端营销活动,提升整体营销效率;另一方面,建立并优化门店广告分级沟通体系,更好突出产品独特卖点的同时,让价格沟通更直观明确,给顾客更清晰的视觉展示,提升顾客消费体验;此外,升级新品推广内容,强化产品心智,沉淀品牌资产,并协同线上小程序及线下门店,形成统一势能。

  以消费者需求为导向,打造「好而不贵」的产品

  继续强化市场和消费者洞察,根据不同细分市场的需求,打造适配的产品组合。

  在产品上寻求创新突破,聚焦材料、技术、版型创新,不断挖掘产品核心竞争力,同时,联合供应商围绕产品研发、面料集约、成本控制,进行产品共创,在***产品品质,提高产品市场敏感性的同时,降低产品成本,提升产品竞争力。

  持续打造爆品矩阵,联合材料供应商、工厂,共同开发爆品材料,推进爆品的迭代升级和创新。二零二三年推出塑颜C、蜜桃杯、聚薄杯、高弹裤、茶舒裤、舒柔裤、无尘棉、软绵绵、热可可、润肤衣等爆款产品,获得市场良好反饋。

  不断强化供应链管理能力,通过材料开发创新、采购、生产工艺及流程的不断优化,以及供应商管理体系的持续完善,在***产品品质的基础上,提高供应链快反能力,降低成本。

  集中资源,推进渠道战略布局,实现渠道突破

  二零二三年启动的县镇战役,在强化下沉市场布局方面,已取得阶段性成果,开店数量实现显着突破,二零二三年,加盟及联营渠道新开店铺数量800多家,同比增加超70%。

  持续优化渠道分级分类标准,为商品渠道匹配奠定更好基础,提升整体门店效益。

  全渠道布局,不断强化线上线下融合发展,在私域布局方面,以会员运营为基础,完善到店服务,同时,小程序承接离店购物全时空需求;在公域引流方面,通过京东到家、美团闪购等即时销售,结合抖音和视频号直播,为门店引流的同时促进门店业績提升,形成线上线下互动体验模式。

  多措并举提升顾客到店体验,例如,升级试衣间布置及场景功能,以满足不同顾客的需求。

  持续推进数字化转型,助力运营效率提升

  二零二三年,集团继续围绕数字化规划,以消费者为中心、以数字化运营为目标,完成了全域消费者管理平台、B2B系统平台、数据中台和数据治理等多个重点项目的落地。为集团业务变革及整体运营效率提升奠定了良好基础。

  建立应用的全域消费者平台,将充分挖掘6,000多万会员的价值,在实现各渠道会员数据互通的基础上,通过统一标签体系及会员全生命周期营销场景的搭建,实现精准营销推广,并结合社群管理平台赋能终端,为业績持续增长提供强大动力。

  B2B系统平台进一步升级优化,在原有功能基础上,增加了商品运营营销功能,上线直播预告、提醒、分享及商品推送功能,同时,搭建数字报表,支持商品补货精准决策,B2B订货量持续增长。

  数据治理和数据中台项目取得阶段性成果,在数据中台基础上,建立了商品、渠道、会员和零售的管理驾驶舱,为实现数据驱动决策,全面提升运营效能奠定了坚实基础。

  二零二四年年业务部署方向

  在品牌方面,我们将以爆品营销的方式带动品牌力的增长,持续构建都市丽人强大的品牌势能。二零二四年三月,都市丽人正式成为中国国家花样游泳队官方合作伙伴,都市丽人与国家花样游泳队的战略合作不仅在产品输出上实现了「刚柔并济」与「舒适又有型」的契合,而且通过品牌形象的强化和品牌价值的提升,为塑造国民品牌形象奠定了坚实基础;

  在产品方面,我们将继续以消费者需求为导向,持续完善产品创新研发体系,不断强化产品的品质,同时,推进商品渠道精准匹配,从而更精准、高效地满足消费者需求;

  在渠道方面,进一步推进「千店战役」,实现品牌力与销售规模的双***,并统筹兼顾其他各层级市场的布局和发展。在强化渠道店铺布局的基础上,打造高效终端,全面提升单店竞争力。

  内容引用来源:都市丽人截至二零二三年十二月三十一日止年度之全年业绩公告

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