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网红近数10万!环球易购服装独立站海外直播火力全开

  Zaful是上市公司跨境通子公司环球易购旗下服装独立站品牌,现在已经发展成为全球知名的线上快时尚品牌,覆盖180多个国家的消费者,截至2019年6月30日,Zaful月均活跃用户数超过3000万,90天复购率高达27.4%。在2019年度“BRANDZ中国出海品牌50强”榜单中,Zaful位列中国出海品牌综合排名第23名,线上快时尚类第2名。
  Zaful在激烈的线上流量争夺中,到底有怎样的秘诀?
  最近,跨境通几位上市公司最高层在投资人关系沟通中,说出了Zaful在海外网红直播领域的最新数据。当中,不得不佩服Zaful在网红资源的长期布局和在直播领域的超前思考。
  Zaful目前拥有近10万网红,网红资源量及结构方面,头部网红占比20%。网红资源集中于美国、西班牙、意大利,年龄层在18至24岁网红居多。
  Zaful在2019年8月开启直播,至同年末共计直播30多场,ROI大概是4.1。
  Zaful目前与主播的结算主要采用的是CPS结算模式,推广成本相对可控。 Zaful除了拥有10万不同领域和粉丝规模的红人资源外,还在孵化自己的素人直播,培养未来的红人池,形成长期的签约制模式,协同发展。
  除了直播之外,环球易购在2019年也跟很多红人开始进行红人联名合作,即Zaful的产品通过跟红人共同选品形成联名款,红人在社交平台上面进行推广,同时也入驻了环球易购的自建社区Z-ME,带动红人的粉丝流入到社区和独立站内留存,成为Zaful的潜在用户。
  环球易购对直播业务进行了长时间的筹备,在2020年也做好了相应规划。
  从2018年开始,海外直播带货开始成为公司布局的一环:
  2018年10月,制定直播和电商的规划。2019年6月,直播系统1.0搭建成功,8月第1期直播进行了上线,12月直播系统2.0进行了迭代,在互动的能力、购买的转换以及用户的体验上都进行了升级。
  进入2020年,海外MCN模式运营将会继续加强。
  预计在6月,海外直播基地将会成立,待直播基地建设的硬件、空间等建成后,将会在7月开始进行直播基地的网红孵化,到了8月,直播基地将会正式的进行多渠道、多时段、长时长、多频道的直播运作。
  其实,在直播还没那么火的时候,Zaful就开始了红人营销的实践。
  据我们的观察,大约在2016年,Zaful通过官网推出了联盟营销计划,利用CPS模式,为能带来交易的联盟提供一定比例的佣金。这个联盟项目非常受欢迎,据说后来联盟客数量累计超过100万,当中包括大量社交媒体达人。
  接下来的两年,Instagram和YouTube博主带货热潮来临,海外主流时尚品牌都纷纷与INS和油管红人大咖合作,Zaful也在这个阶段积累了大量博主资源,吃到了粉丝流量大红利。
  这两年,Zaful的官方Facebook和Instagram主页也实现了快速涨粉,形成自身强大的私域流量。现在,Zaful的FB和INS粉丝数已高达819万和532万!
  到了2019年,全球直播经济崛起。2019年,Facebook收购了直播购物初创公司Packagd,让用户在观看视频直播的同时完成购物。而在中国,直播带货模范李佳琦和薇娅全年都火得不要不要的。
  这个时候,你发现,Zaful已经在直播赛道上做了完善布局了。
  不得不佩服,作为跨境电商行业的头部企业,环球易购的商业触觉,把握风口的能力,是非常超前和领先的。
  2020年将会是跨境电商行业的一个分水岭,流量打法会变得非常多样化。行业老大在海外直播上已经火力全开,各位跨境电商卖家,你们是跟,还是不跟?

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20120154

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