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义乌“网红经济” 有“网红直播”从业人员六千余人

  去年以来,义乌各大市场经营户纷纷试水“网红直播”,深度挖掘“短视频+直播”在日用小商品销售领域的潜能,打造日用小商品新销售模式,在实现网红流量变现的同时,推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域的高质量发展。据不完全统计,目前我市已有“网红直播”从业人员6000余人,涉及3000多家市场经营户。

  “网红直播”成市场新蓝海

  “进入直播间的各位宝宝们,今天我在义乌中国进口商品城,给各位宝宝介绍几款进口商品,其中有很多大家喜欢的日韩化妆品,价格也非常实惠,心动的宝宝可以点击左下角链接购买。”8月7日,在义乌中国进口商品城直播基地,“网红主播”菜菜熟练地和粉丝互动热场后,开始展示进口商品,很快便得到了围观消费者的响应,并开始下单。类似这样的网络直播场景,每天都在市场、商铺里上演。

  目前,我市网红主要分为两类,分别是商户自己直播卖货和粉丝群在几万至几十万之间不等的小网红主播,在已参与直播卖货的3000多家市场经营主体中,有42.64%的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播。网红主播和直播产生的网红经济效应打造了多个“网红爆款”产品,给市场经营户打开了销售新渠道。

  据了解,篁园服装市场率先开启“直播+销售”的新模式,该模式在经营户中迅速复制,参与直播销售的经营户数量逐渐增多。今年以来,商城集团在国际商贸城二区、五区、宾王158文创园开设淘宝直播间和淘宝直播选品中心,进一步扩大“直播+销售”的影响力。

  不仅如此,依托服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等商品品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势,吸引了越来越多的网络直播活动在义乌举办。4月19日,国内首档带货网红成长真人秀《直播间的秘密》在国际商贸城正式启动,通过“短视频+直播”为传统零售及电商赋能;4月22日,义乌聚米商业管理有限公司联合1688举办“1688义乌国货节”,通过四季严选直播基地,将义乌商品以“直播+营销”模式进行推广,活动吸引了国内2000余名主播来义进行现场直播,当晚商品实现交易额上亿元。

  “网红直播”成发展新机遇

  实体市场与网络直播的亲密接触,让市场贸易模式得以扩展,义乌传统市场的直播氛围日趋浓厚。

  去年以来,我市传统电商企业也纷纷试水网络直播。2018年底,宝娜斯集团与网红机构合作,利用“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等多名TOP级主播销售商品,单场直播转化率从几百单到上万单不等,直播月销售额平均超过200万元,实现粉丝流量快速变现。

  不仅如此,福田街道江北下朱村成了知名的社交电商聚集地。目前,辖区内已有“创业之家”等规模超百人的网络直播营销团队7家,入驻总人数有2800余人,主要在快手、小红书等直播平台上销售服装、鞋类、饰品等快销商品。

  从事淘宝直播的业内人士表示,由于网红与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系,使得粉丝对网红推介的产品更敏感也更容易接受,实现精准营销,极大地提高消费转化率。从利润上看,网红产品售价比小额批发价或零售价高5%-10%,产品利润空间集中在10%-20%,在产品营销上深受产品制造商青睐。

  作为国际商贸城二区直播中心的运营方,义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞表示,义乌具有得天独厚的网络直播发展优势,首先,创业初期的直播网红可在义乌市场找到适合直播销售的产品,可以迅速匹配经营户达到流量变现的目的,市场经营户则提升供应链效率,缓解商品库存高、资金周转慢等问题。其次,义乌作为国家商贸类物流枢纽城市,拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本,快递和仓储成本低于一线城市20%以上。


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