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网红张大奕:“互联网时代下的网红经济”

  中国“第一网红电商股”如涵控股登陆纳斯达克证券市场挂牌交易,这让创始人张大奕名利双收。在8月3日在成都开幕的微博红人节主论坛上,有嘉宾形容她是“美貌、智慧与财富”并存。她在现场进行了一场“互联网时代下的网红经济”的主题演讲。

  “我们这一代人其实对于,如某某同款,某某联名,某某限量这些词的时候,才会真正触达到我们的high点。”她认为,现在年轻人在购买一个产品时,不单单在说产品本身,其实也很在意产品背后所产生的标签含义,会用这个产品去定义“我是谁”,“我用这个产品,我就是一个什么样的人。”

  她说,上一代人对于产品最看重的还是物美价廉,高性价比。而Z世代用户的需求完全不同。

  她认为,传统品牌的链路先有战略,再是研发、设计、生产、销售,再到品牌定位、广告、媒体投放,这种链路比较静态、比较被动,是强行灌输给用户的。而自主品牌的传播,是红人、微博、电商平台三方联动的传播过程。

  “在开发产品早期,我可能就在微博跟粉丝进行互动,分享研发心得、试用体会。从粉丝和用户的反馈,做数据整理,及时对产品矫正,这是C2M的过程。”她总结说,过去的战略、研发、生产、设计、销售是被割裂的,周期很长。社交媒体兴起的自主品牌则完全不同,把上述所有职能有机地融合在一起。

  “社交电商是趋势,核心在于品牌建设和其他职能融合在一起。”她在现场说,产品出来以后,要在微博进行粉丝种草,把流量转化为销量。


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