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双百亿计划之后 太平鸟和阿里签署了一份A100战略

  1月11日,在阿里巴巴ONE商业年会上,太平鸟和阿里巴巴签署了A100战略合作。

  “A100计划”跨越阿里多生态,包括品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息管理系统等企业运营中的11大商业要素,使得企业进而全面数字化。这是继和阿里达成线上线下双百亿计划之后的又一重要战略达成。

  平台化巨头企业和标杆商家的联手,这次在数字化中得到默契体现:在1月10日举办的太平鸟管理层年会上,太平鸟公布了2019年的战略:“聚焦时尚,数据驱动,全网零售”:时尚是公司创造商业价值的原点;在数据驱动上,用算法来驱动商业决策;全网零售以消费者为中心,无缝高效链接消费者。

  数据是能源,而智能是引擎,2019年太平鸟在企业运营的一些空白领域将实现0到数字化的基础建设,在实现数字化的领域,继续实现数据化,继而达到智能决策。

  太平鸟将赢数据作为2019中“四大战役”:终端数字化,实现POS机升级和WIFI布置;渠道数字化,利用渠道周边的客群、人居密度等实现开店渠道的数字化;商品实现RFID芯片布局,全面接收消费者信息;供应链数字化,实现生产端的智能化;物流数字化实现门店和物流基地的数字对接。

  纵观2018年,我们可以看到太平鸟在数字化商业中的探索。

  TOC加入AI算法,商业迎接智能时代

  抓住年轻消费者太平鸟不仅在于产品和营销上的转变,供应链管理上也随之调整。

  太平鸟从2016年下半年便开始对供应链管理进行了调整,2017年完整地做了一年,而在2018年太平鸟表示已经在商品TOC管理中开启AI应用:所谓的TOC管理模式,简单来说即企业根据销售情况来制订生产计划, “以销定产”模式能够突破服装公司发展的瓶颈,带来运营效率的提升。

  太平鸟原先模式即是国内本土服饰企业惯用的传统手法,加盟商所有货品通过订货模式实现。但在TOC模式下,加盟商订货比例只占所需的70%~80%,其余产品通过TOC模式进行补单。

  而AI技术的加入,让智能算法在商业上得到应用,促使供应链快速反应:首先是公司需在销售端获取大量信息数据。了解何种尺码、款式的产品在哪一个门店销售情况好。太平鸟目前通过每周两次的产销协调会议对信息反馈进行整理确定补单产品。补单后10~14天,公司根据TOC分析结果把货分到各个加盟商门店。其次则是将供应链信息打通,未来门店的动态会直接供给供应商、加盟商,实现信息在产业链上的畅通。如此可以实现加盟商之间货品的快速流通。

  新零售门店开设,获取更多数据可能

  面向未来的数字经济时代,所有企业都在走向整体的数字化经营,消费者和市场也在发生颠覆性的变化。“过去十年我们共同拥抱互联网。今天拥抱不够了,拥抱是物理接触,今天需要全面融合到互联网,融合到数字世界当中。”逍遥子说。

  在2018年9月15日,太平鸟全新升级的集合店坐标拓展至杭州大悦城。太平鸟将以品牌旗舰店为零售现场,打造潮流平台PEACEBIRD+,鼓励年轻人一起共创门店的互动内容,将自己的热爱用极具想象力的方式去发现并实现。

  落实到门店的具体呈现,太平鸟选择从技术、体验等层面切入,打造PEACEBIRD+全新的消费场景。

  这家新零售技术充分应用的超级门店,通过新零售工具和智能设备,全面升级传统门店的营销互动玩法,提升顾客购买体验及销售转化,并最终实现数据回流,帮助品牌沉淀会员资产及人群画像。

  新零售门店初步实现了智慧门店的一些应用场景,包括智能试衣镜,互动大屏注册会员,语音AI购物屏,统一结算收银等。

  开业时,天猫服饰总经理尓丁也表示:“作为消费升级主引擎、品牌升级主阵地和新零售主力军,天猫能为太平鸟提供一整套新零售的解决方案,实现线上线下打通,门店经营效率提高以及会员的全域运营。为品牌在消费人群洞察、供应链提升、线上线下数字化等全方位带来提升。太平鸟大悦城门店的开业,也成为天猫在新零售领域的又一标杆,为天猫在服饰领域创新带来了崭新的样本。”

  据了解,太平鸟此类的新零售门店已经过两百家。

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