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年轻化成竞争利器,2018年时尚品牌“策马扬鞭”!

  如果说2017年是时尚企业业绩复苏,转型成败的关键年,那么2018年,通过加速品牌年轻化就是国内外时尚品牌提高竞争力的大年。

  蒂芙尼瞄准年轻人,爱马仕“固执己见”

  不少国际奢侈品牌正处在转型之中吸引年轻一代消费群体已成为各大奢侈品牌的共识

  中国服装网了解,美国珠宝品牌Tiffany & Co(以下简称“蒂芙尼”)将在亚洲***推出个人定制婚戒服务。蒂芙尼方面称,个性定制已成为当下年轻消费者相对乐意选择的消费方式。

  提供钻戒产品私人定制服务,蒂芙尼旨在吸引更多年轻消费者,采取差异化竞争策略,主动选择改变,才能适应消费习惯的转变以及新消费市场的变化。

  奢侈品的高价格依然让不少年轻人“望而却步”,但其主要客群依然是有一定消费能力的年轻人。

  新生代消费者消费需求有迹可循却又变化多端,他们对品牌难以对品牌产生持久的忠诚度,这让奢侈品牌对中国消费市场不免迷茫,但只要去研究他们在社交平台看什么、玩什么,或者思考他们真正缺什么,或许就能找准他们的需求,刺激新的购买力。

  GucciLV等都在向年轻化进军,爱马仕却“固执己见”。去年爱马仕业绩被Gucci反超,***的原因或许就在于爱马仕对"年轻化”说“no”。不愿刻意迎合年轻人的喜好,这让爱马仕陷入尴尬的中年危机。

  中年的爱马仕地位被Gucci动摇,不慌也不可能,至于是否做出迎合年轻消费者的举措,以待观察。

  李宁、安踏特步等国产运动品牌纷纷变潮

  国际奢侈大牌放低姿态向年轻消费者“示好”,国产运动品牌却在一步步时尚进阶。

  纽约时装周上宁“悟道系列”服装成功打入年轻人的视野,并在进军国际化战略上迈开一大步。6月21日,李宁在巴黎时装周发布再一次引发时尚行业的广泛关注。

  以李宁安踏为首的国产运动品牌从“买得起”向“想要买”脱变,在专业化、高质感、国产鞋服品牌纷纷积极与年轻消费者建立链接,投其所好推出年轻化产品,以时尚潮流文化为切入点拉拢年轻消费群体,升级门店形象改头换面变潮,收购年轻品牌丰富产品线。

  今年年初,特步鞋被嫌弃成“不是精致男士会穿的鞋”,为改变土气品牌印象,特步不仅成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”,“时尚运动”定位,在今年6月还签下乐华七子NEXT

  不仅李宁、安踏等国产运动巨头,国产运动品牌361度为实现品牌年轻化转型,在3月与QG俱乐部展开合作;意大利运动品牌FILA一直通过产品革新和邀请潮人明星背书,逐渐获得年轻消费群体青睐。

  年轻化转型见效:“先下手为强”

  太平鸟在年轻化转型上可谓相当典型的例子。90年代末以男装衬衣起家,再到如今的多品牌矩阵发展的时尚集团。太平鸟胜在提前“下手”:2015年,太平鸟便在年轻化上做大量的内容营销,当然,设计也在提升。

  今年3月7日,广州太古汇的COACH旗舰店一改往日的老气门店形象,现代奢华感扑面而来。

  重点是,COACH新系列上架当天,一位95后女性消费者一口气购买了系列中的11件女装成衣产品。以拼接牛仔、个性涂鸦图案等充满个性时尚的设计元素乃COACH 2018春夏系列吸引年轻消费者的亮点。美国轻奢侈品牌COACH摇身一变再次成为年轻消费者所追捧的时尚品牌,得益于2014年就开始着手的年轻化策略。

  “凡事预则立,不预则废”,当千禧一代成消费主力群,Z世代”又当道时,传统时尚品牌也就面临更多挑战,但品牌崇拜已逐渐被弱化,多样化、个性化的产品更合消费者的口味。时尚行业正在发生巨变,新兴消费者对社交的依赖,黑科技的加持,以及内容平台的流量转移,对于传统经营模式出身的时尚品牌而言,如何平衡好品牌性与年轻化趋势,如何更好地赋能新消费,以增大自身市场占有率,值得深思。

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