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森马2018五新计划引领变革 践行国产快时尚崛起

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  一度被唱衰的服饰业,终于结束此前长达5年的增速下滑态势,迎来复苏迹象,已经连续两年进入百亿服饰俱乐部的森马服饰,不仅在2017年实现了120.28亿元的营收,还对自身提出了更高的要求,即:打造中国第一时尚服饰品牌

  在全球时尚市场转向东方,国产时尚品牌市场前景大好的背景下,森马品牌从门店终端形象开始,在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革,以践行国产快时尚的崛起。

  全新的森马来了!

  历经22年发展,森马早已成为家喻户晓的国货品牌,如今制定 “五新计划”,森马或将引领整个服饰行业的变革。

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  新门店:加码终端形象升级

  一改固有的风格,森马在终端形象上采用了简洁明快、场景化的设计风格,并增加了新零售设计概念。

  以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度,高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

  SEMIR宁波印象城店

  为延长滞客时间,森马还专门打造了体验区,整体是简洁通透的部落格场景,满足休息、充电、游戏、儿童区等功能,后期还可以加入零售的业态,形成新的消费场景。

  可以预见的是,森马将增添一个新的标签,即:高颜值。

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  新效率:加快产品上新周期

  快速是快时尚最为显著的特点,要想实现快速的产品更新速度,离不开供应链保障,而这正是森马的一大强项。

  据了解,森马有行业领先的标杆供应商80家,上市公司31家,年产能21亿件,80%的供应商为大中型供应商,同时服务于优衣库、耐克等国际一线品牌。2016年杭州G20期间,森马承担了4500套志愿者服装的定制任务,从设计到制造,全部只用60天,并于年底获得中国工业设计的奥斯卡——红星奖。

  《2018快时尚品牌排行榜》显示,森马位居第13位,远高于其他国产服饰企业。

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  新产品:持续丰富产品线

  森马有底气打造中国第一时尚服饰品牌还在于产品的丰富性,这里所说的丰富性,除了产品风格多样化,还指产品线齐全。

  为打造丰富的场景化体验,森马分别打造了男装区、女装区、配饰区,并不断扩充产品种类,以打造生活方式店铺。据赢商网了解,2018年秋季,森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线,未来以集合店的形式展现。

  “只要市场需要,我们就能快速跟进”,森马对此称。

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  新营销:全新的“粉丝经济”营销

  从李敏镐“时之恋”、李敏镐“心温暖”,到金秀贤“相约郑州”、欧阳娜娜“一日店长”,再到超级粉丝节,森马在营销活动方面不断探索、创新,以描绘出更精准的受众画像。

  据了解,在2017年的森马超级粉丝节中,累积直播观看5577万次,累计互动量3111万次,直接推动业绩爆发式增长。

  同样是粉丝经济玩法,森马也在向直播平台倾斜。4月13日,森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”,展现棉麻新产品,并请来“国民造型师 江南B oy Nam”现场分享棉麻哲学。众多网红明星现场直播,吸引大批消费者到店参观消费,现场粉丝互动热情,位于中山公园龙之梦2楼的森马店铺客流爆满。

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  新渠道:发力渠道变革

  国内消费升级和购物中心蓬勃发展的大趋势下,森马品牌正在发力全渠道变革,对购物中心渠道尤为重视。

  目前,森马店铺已经超过4000家,其中购物中心渠道总店数突破320家,遍布全国26个省份132座城市,面积合计9.58万方,年零售规模达10多亿元。

  尤为关注的是,森马的购物中心店整体发展良好。2017年,森马新开162家购物中心店,次主力店铺超过40家,客流及业绩均稳中有升,如:

  江桥万达店年销售1950万,仅次于同项目的ZARA和优衣库;

  西安万象城店在全品类服饰品牌中排名第一,坪效和总业绩分别位于第三和第五。

  2018年森马将继续全渠道发展,购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道,其中购物中心新店每年新开不低于150家,以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标。

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  引领百亿服饰俱乐部变革

  据统计的近20家本土服饰品牌业绩中,森马服饰与海澜之家、安踏均突破100亿元营收,成功进入百亿俱乐部。

  耐人寻味的是,三者都在加大购物中心门店比例,并对品牌进行升级,其中,森马服饰的升级尤为全面,其“五新计划”的实施,也将为其他服饰品牌跨过百亿大关提供可鉴之路。


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