近期全国各地大雪纷飞，很多小伙伴已经悄然上起了春装。面对季节更替的变化，有时候并不像说起来那样清晰，如何以合理的规划完成新、旧款的陈列，新旧货品如何更替又能左右兼顾，就成了终端最头疼的问题！

终端常见的几种问题：1.天气冷，认为春装没有必要太早陈列出来；2.商品过载、没有地方陈列春装新款怎么办；3.满场都是折扣商品，又如何呈现新品价值......

天冷不适合春装销售，要这么早陈列出来吗？

1.人们往往喜欢内视角思考问题：如，冬天，冰淇淋没人买，夏天，没人吃火锅。事实上，冬天冰淇淋的销售，并没有受到多少影响，火锅店也没有因为到了夏天就得关门。

同理，觉得天气冷，春装陈列出来卖不了，其实就是犯了内视角思维误区。很多顾客都会选择提前消费，而不是等到突然热了，才想起要买春装了。一般都会在春天快到来之前，就开始准备好衣物，更加从容地应对生活。

2.全局商品管控意识：每一件商品都有对应的商品生命周期，这就要求商品要分波段上货。如果只是简单考虑气候问题，没有在最合适的是时机导入，那么必将会导致整个季度的新品上市周期都被耽误。

透过这张图不难发现，随着时间的推移，早一些导入，就会让商品的销售周期更完整，******化；错过了导入期，到了成长期再开始导入，商品销售的周期就少了，整体的***就被压缩了。如果后续的产品都是这样的循环，就会导致整个季度的商品***大打折扣。 

3.科学的换季新品导入计划：所有商品从导入期到衰退期，一定要制定科学的区域周转计划，能科学的根据商品的生命周期流转，即是商品***的******。

当气候还不是特别适合销售时，如何陈列？

1）根据超市分区：在商品处于导入期时，可以在A区部分少量地陈列、***有新品到店的信息，可以吸引顾客，提高进店率； 

2）橱窗模特搭配适销的款式：将新品挑选出比较适合当前气候的新品出样，既做到了店铺的保鲜（PS：新品系列色系、元素齐全更容易吸引消费者注意力），也照顾到了当前的销售。

其实运动户外用品对季节变化并不十分敏感，包包、配件、体育用品、健身器材等都是一年四季的刚需，但运动鞋服需要对不同季节的用户需求做出即时反馈。调整陈列，更新货品，年关将近，上新补货不能忘哦！

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