中服新闻

服装梦掘金梦,广州做批发,菜鸟你敢不敢?(中)

 [一]       

很多菜鸟想的服装创业,大都是天马行空的空想。没有调查就没有发言权,没有融入圈子亲密接触服装业就只有想象权。想100个晚上都不如去市场逛10天问10天。入行最直接有效的方法就是:第一,多走多看多问多比较;第二,融入圈子。

商学院52期某同学在台州做中低端裤子的二批及连锁零售。今年6月他和他老婆、他姐姐南下广州,直接开厂。10月份在南城1楼开档,头几天没卖出一条裤子,几天后开胡50条。

前几天他问我,商学院有没有做普洗的同学。原来他出货已经稳定在1000条/天了,意思是到2000-3000条/天的时候,他必须自己开洗水厂,现在就要做好准备。

这位同学面对新的领域,敢想之外,还敢拼多问,融入圈子。

 [二]       

针织,这里指的是大朗的针(毛)织,不是指针织布、梭织布那种针织。新手比较容易混淆。

做批发重要的两点就是版和供应链。当然,位置也重要,哪栋楼,哪层楼,哪条街相差十万八千里。

不过,前面做裤子的同学选择南城一楼,位置实在不好,就图个低租金降低成本和风险,好在他有自己独到的手法,大多数人选择这样的位置估计只有等死的份。所以,新手千万别盲目的照搬别人的做法。

去万佳做,就得多问人家懂行的,自己亦要多看,多比较。去年的弱女子在万佳一楼,位置不算好,但当时成本低,再加上版和供应链把控得好,也就赚钱了。

懂产品,不懂开发,不懂生产,那么卖货这一环节就容易上手。连产品都不懂,就得请一位会卖货的小妹。弱女子毕竟是做过金马档口的店长一年多的时间,这份经历对后面选版的帮助很大。

女生没有行业经验可以想办法去批发档口做小妹,退一步就到零售店学习。男生只有多走多看多融入圈子多交流多研究产品了。

在十三行做六年档口的同学,他是男生,版、面辅料采购、生产都是由他负责,档口请有小妹,他老婆负责档口和仓库。

 [三]       

针织季节性强,批发的量都集中在某些时间段井喷,如果生产处理不好,就算是呆在工厂天天追货也未必能如期出货。没货卖,就没客户,没钱赚,档租和人工还亏得一塌糊涂。

保证货品供应稳定有几个途径:

1.炒其它市场的货,如万佳炒金马的,十三行炒沙河的。十三行有的商家就是主要炒沙河货的,而万佳炒金马货,赚不了什么差价,只能靠运气接零星的客人,实属是无奈之举。

2.炒濮院的货。

3.到大朗采购富康北的现货。看个人的定位,很多档口不适合做这些货。

4.找囤现货的工厂。一般是旧款的爆款,他们与档口合作,供应比较稳定。这些工厂可以打听出来。

5.自已下单生产,与多个工厂合作。这个难度不大,问多些人就可以了解到,工厂多得是,主要是投缘。

以上不是全部的途径,篇幅有限,不一一列出。解决了货源问题,有了基本生存底线,然后向最优的供应链靠拢。原创、会抄版改版是竞争的核心,利润的保障。

未完待续。下一篇见。

卢钟鸣:网名服装探秘。服装创业商学院创始人,天涯写手,阿里巴巴十大博主、十大写手、十大行业专家,中国服装网专栏作家,著有《揭秘服装赚钱的门道》《服装旺店的秘密》等八本书。

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