[一]       

有一位朋友，2013年之前在十三行六楼做批发，还开了工厂，时隔四年，重燃服装梦。她现在的师奶日子过得悠哉，劝她不要自找苦吃，但她非常执着。十多天前，我带她去大朗逛了一圈，富康北、富康南，还参观了两位朋友的工厂，进行一些交流。这算是一朝熟悉产业链。

她觉得收获超出了预期。倒不是针织的工艺流程有多么简单或多么复杂，只是都由工厂包工包料。针织出版的***比梭织可以更保守、稳妥，秋冬的销量不错，春天仍有针织产品好卖，而且夏天的针织类产品也有越来越多的人开发。

其实夏天也不见得是针织特别大的痛点，要么做梭织过渡，要么直接放弃夏天给自己放一个假。

朋友从未接触过针织产品，但就是大半天的参观、考察、学习，再加上有过在十三行批发的三四年经验，以针织为切入点重新入行完全没有问题。有问题就是实际操作会比较辛苦，有问题在实际中再不断地破解和调整。

              [二]       

整个广州批发市场，今年的热点和亮点大都集中在沙河万佳。有消息说南城明年装修，于是很多人热炒万佳的档口，并预言沙河万佳就是未来的十三行（新中国）。当然也有人说万佳目前是虚假的繁荣。

在十三行做了六年多档口的商学院某同学最近去万佳蹲点观察十多天，因为每一层楼每一条街的生意各有不同，档租相差很大，他准备瞅准机会炒档口，同时自己也要在万佳做针织。他最初每年秋冬都是做针织的，最近两年觉得十三行做针织没有优势，就改为全年做梭织的网红款。

大家都觉得针织好做。另有商学院同学，因为有众多老乡在大朗开厂，所以从北京来到大朗，从未接触过服装业的他，去年年初在金马做批发，那时是他老婆看档口，他来参加我们商学院的学习。今年他看准机会，炒万佳的档口，几个月的时间赚了100多万。这个档口他自己也做针织，日出货在1000－3000件之间。

              [三]       

一直关注我公众号的人应该有印象，我年初有两篇文章写了两位在万佳做针织的菜鸟。其中一位是我的老乡，弱女子，她之前在金马的亲戚家的档口做店长，去年九月份在万佳一楼自己做针织。整个过程我们都有交流，加上还和其他业内人士交流，所以我对菜鸟到万佳做针织的套路还算熟悉。

当时她拿档口不用20万元还是到今年年底的，但只做到过年前，因为怀孕生小孩，年后就没有做，光是档口转租就赚了一笔。作为菜鸟，去年秋冬季她既不亏本，也不平本，而是赚钱。

菜鸟入行最担心的是什么呢？什么版才好卖，怎么弄版，怎么找工厂，怎么***供应链，等等。我的这个老乡，整个过程我都有提供过帮助，包括介绍浸淫大朗毛织业十几年的人，介绍工厂，分享经验等等。

中间她曾经迷惘过，想炒武汉的棉服，我还把熟悉武汉市场的几个商学院同学介绍给她。只是她能力比较高，我的有些帮助她用不上。

今年9月初，深圳有零售店主专程到广州找我，她要涉足批发，选择到万佳做针织，并为此研究了一段时间。但心里还是非常忐忑，我就举了很多案例给她，包括我老乡的历程，并把总结出来的套路告诉她。她顿时自信心就上来了，在9月底在万佳拿下档口。

说到这里你是不是也有了到广州的掘金梦？具体是什么套路呢，请关注下一篇文章。

作者：卢钟鸣，服装探秘，著有《揭秘服装赚钱的门道》。