双11大战正面交锋即将来袭，去年天猫双11狂欢夜请到了贝克汉姆夫妇、科比等国际大咖，今晚天猫碾压京东士气可谓豪气震天、高调逼人：国内外炙手可热的明星大咖撑场、智能机器人主持、马云主演的微电影《功守道》精华版首映、维秘超模何穗走秀，电视台与网络直播都不落下。有网友称还没一展剁手风采就被天猫撩拨得心痒痒。

　　经过八届双11的历练后，在消费升级的驱动下，在今年第九个双11，阿里、京东、唯品会三位电商大咖与服装行业的服企和服装品牌为吸金吸流量各出奇招。因为对于商家来说，商场如战场。

　　主场作战的天猫依然是高举高打，处在客场的京东仍然选择发优惠券吸引用户，试图拉着腾讯在双11反客为主，作为国内第三大电商平台的唯品会今年双11出击似清流，打出了“正品鉴定”的概念和“更超值”的口号。

　　阿里：火炬红包 花呗提额 捉猫猫

　　今年天猫双11启动高达6亿的现金红包玩法，相比以往玩法，“火炬红包”更具互动和游戏乐趣，规模金额巨大而且随着参与人数的浮动会不断加码，而最终结果将在天猫双11晚会现场开奖。今年的红包不仅用于双11当天用于淘宝、天猫等线上门店，也能在品牌线下智慧门店进行使用。

　　花呗在8日启动双11临时提额，八成花呗用户获得相应的临时额度，平均每人能多花2200元。

　　据中国服装网了解，10月26日开始，天猫陆续在全国11个城市推出“捉猫猫”活动，只要在指定的线下商场打开手机淘宝，点击右上角“抢红包”按钮，便能在星巴克、肯德基等品牌的数万家门店，用AR的方式捕获黄金猫。

　　今年天猫将双11用户争夺战烧至线下，银泰成了今年天猫双11线下主会场。据了解，11月10日—11日，51家银泰门店的双十一数字娱乐大屏直播天猫双十一晚会、天猫GMV直播、东哥红包、天猫美妆直播等内容。在双11全新消费体验上，天猫似乎抓住了要点。

　　双十一期间天猫还将联合百余品牌在全国12个城市的52大核心商圈开出60家新零售快闪店，其中有数个女装品牌快闪店将引入更多“黑科技”，而虚拟试衣是其中的核心体验，给买家串接线上线下数字化购物闭环，打造更智能、互动性更强的双11。

　　京东：品牌日 秒杀日 

　　京东双11全球好物节从11月1日起至11月9 日为专场期，11月10日至12日是为期三天的大促高潮期。在11月11日前夕还有超级秒杀日、超级神券日、王牌代言、全品类高潮期等多个专场。

　　11月6日起，京东PLUS会员用户可领取“1111元神券大礼包”，精选全品类爆品、5折商品限量抢、专享价商品等活动延续到11月20日止。

　　由此可见，今年的双11玩法已更新上升到巧妙占据用户的碎片时间上。

　　刘强东曾说，时尚领域将是京东在电商的最后一战。不过，9月有报道称，韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯、GXG等多家本土服装品牌与京东平台“分手”。一个月内40多家服饰品牌旗舰店从京东撤出，让京东在时尚服饰品类争夺能力上不免被削弱。

　　唯品会：正品不惧比价

　　相较于天猫京东，对全民剁手节双11这事品牌定位为“全球精选、正品特卖”的唯品会似乎低调得多。

　　近日推出“正品鉴定天团”计划，邀请美妆、时尚、母婴、数码、娱乐等领域一批大V和KOL，担任唯品会正品鉴定官，为唯品会正品承诺代言。

　　在11月3日的发布会上，唯品会公布了***批鉴定团的成员，包括知名造型师韩火火、抖音达人张欣尧、潮流旅行玩家@我的旅行小马甲 、时尚专栏作家@手边巴黎urruolan、母婴漫画达人粥悦悦等一批受到年轻人喜爱的达人。

　　据了解，在“11.11”的备战期中，唯品会通过出身于传统百货业、时尚媒体的1600多名国际买手，结合硅谷大数据，对各类优质商品精挑细选，满足用户多样化的购物需求。

　　今年双11，唯品会规则简单清晰，亮点满满——提前4小时开售，无需熬夜；实在满减，不用做数学题；品牌现金红包抢不停，还能抽大奖；部分海外尖货比当地售价还低；惊喜官特批价39元起，唯品花全场免息等。

　　面对强势天猫与后起之秀的京东，唯品会表示双11之战其商务、物流全面发力，多款人气商品“不惧比价”。唯品会在双11大战中是否真能实现剁手党所购产品均为***正品，还需双11这场电商大战“检阅”。

　　智慧物流大考在即 

　　双11要真正成为全民购物狂欢节，除了商品、价格外，快递物流环节必然重要。备战今年双11，阿里、京东、唯品会各显神通。

　　据中国服装网了解，全球超14万个品牌投入150万种货品参加天猫双11。10月17日，阿里巴巴旗下的菜鸟网络发布了全球***的超级机器人旗舰仓。菜鸟称，上百台机器人单日发货可超百万件，将为华南地区的消费者提供物流服务。

　　备战双11，京东***奢侈品仓库执行“迅雷计划”：即在211时效覆盖区域内，用户凌晨2点前下单，奢侈品仓将实现即时生产，可以实现用户12点前收到货物。

　　京东物流打出了全供应链环节的无人科技、大数据应用、多样化运营举措和协同开放商家举措四张王牌，全力***11.11平稳运行。

　　唯品会双11大促期间，全国五大仓储中心日发货能力将超200万单，终端自有派送人员将突破30000人。

　　服装品牌争夺用户玩法PK

　　优衣库：线下门店提前一天“双11”

　　为了让更多消费者在线上线下都能感受双11“享受狂欢优惠，将线上精彩延续至线下门店，全面升级狂欢消费体验。在双11倒数之际优衣库放出重磅消息：线下门店提前一天“双11”。优衣库表示，11月10日门店将提前开启购物狂欢，指定人气商品优惠5折起；11月11日—11月15日百款精选商品，门店网店同款同价优惠5折起。

　　显而易见，优衣库提前开启线下门店争夺战，也是为抢夺消费者。

　　骆驼：强化爆品矩阵

　　去年双11，鞋服品牌骆驼以5.02亿的销量再次打破了自身的记录，其中某款冲锋衣在当天销售额2700多万，蝉联双11鞋服品牌6连冠。

　　今年双11，骆驼携明星助力品牌营销，以“放胆去野”为主题，携手吴莫愁挑战世界***悬挑高空玻璃走廊，以惊险的高空时尚秀展示了线上同步发售的系列新品，为双十一打响了头炮。

　　今年备战双11，骆驼强化爆品矩阵，打造了范冰冰、张翰、吴莫愁等明星定制款产品，预计专供品占比达20%—30%。今年双11骆驼能否再次夺冠？

　　骆驼集团CMO王金涛表示，为迎战2017年双十一骆驼已提前备战，新增设两个仓库，货已备足。“在品牌与消费者做沟通之前，首先要把品牌IP化，让品牌不再是一个冷冰冰的存在，让品牌有温度，具有独立的人格。”王金涛表示对骆驼今年双十一的爆款信心颇足。

　　双11销售额挑战：韩都衣舍6亿

　　今年双11，韩都衣舍董事长赵迎光表示，通过钉钉上的天猫双十一商家作战指挥部，其核心管理层可以直接看到公司的经营数据和趋势，有异常情况可以快速决策。

　　韩都衣舍电商集团运用十年来的品牌运营经验，总结出了一套互联网全链路的运营管理体系，其中包括渠道策略、品牌策略、分段标准化运营和加速器等，这套管理体系可以帮助品牌应对正常的日销和类似双11这样的大促。2017年双11韩都衣舍集团的目标销售额为6亿。

　　今年双11，时尚女装品牌拉夏贝尔目标为5亿。去年双11拉夏贝尔以3.17亿收官，同比增长56%，无线端销售占比91.76%，11月12日零点，发货商品数量已经达到78万件，超过了发货总量的60%。

　　受消费市场复苏乏力等因素影响，2017年上半年，拉夏贝尔线下店铺同店销售相比2016年上半年下降8.1%。今年双11，拉夏贝尔5亿目标能否顺利实现？

　　老牌互联网服装品牌茵曼11月初推出双11活动主题—“失控24小时”，并备货100万件，货值高达4亿；搜于特服饰品牌备战双11，除了在自有官网平台、微信公众号推出双十一活动外，还与天猫、京东、唯品会等各大平台合作参与双十一活动。

　　电商三国之争

　　2016年天猫双11全天的交易额是1207.48亿元，京东方面只是宣布交易额同比增长60%，但未公开具体数额，京东女装订单量成其双11***成交品类，而棉衣外套羽绒服是女装冬季三大类目，据京东披露的数据显示，11月11日当天，羽绒服售出70万件，可见京东去年双11靠女装类目撑起服饰业务。

　　今年6·18京东主动披露实现1199亿元的累计下单额，与阿里双11战绩已不相伯仲。今年双11，京东是否敢亮出成绩单，不惧强势天猫“宣战”？

　　近年来，在天猫、京东、新崛起的网易严选等电商的夹击下，唯品会的市场份额开始不断受到蚕食。今年双11，唯品会靠正品能否绝地反击？

　　双11销量王花落谁家？ 

　　去年双11，骆驼总5.02亿元的销售额连续第六年夺得鞋服品牌销售冠军，其中骆驼男鞋出现六连冠，骆驼户外摘得户外类目***，成为全网***夺得两个类目***的品牌；去年双11，波司登双11全网销售4.82亿元，同比翻一番，女装单店销售第三；GXG全品牌双11单日业绩3.8亿元，GXG品牌排名男装类目***；裂帛旗舰店以单店实现1.13亿元销售额的业绩***收官，成功跻身天猫双11 “亿元俱乐部”。

　　双11其本质是一场用户争夺大战，核心点在用户，双11的成败除了好的产品供应，好的服务也尤为关键，售前售后服务质量高低同为制胜关键。