芭乐兔童装:童装销售|秋装卖到爆,少不了这七招
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2017年09月07日 10:39:59 来源:中国服装网www.efu.com.cn
陈列是视觉营销之中的一个重要部分,也是辅助店铺***的重要手段。好的童装陈列布局可以美化店面、营造出“精品”的氛围,从而刺激消费,同时,也能突出童装的量感和特点,便于消费者寻找和提取。
秋季来临,芭乐兔准备了七个陈列妙招,让你的秋装畅销至极,卖到爆!
1秋装上市初期
A.根据每款秋装的库存数,给出独立的陈列空间(橱窗和入口处),得以准确掌握秋装的市场反映。
B.在初期掌握***手销售数据,为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。
2秋装上市一段时间(如四周)
A.看销售数据占比,以一周为统计单位,上周夏装销售多少件?秋装销售多少件?
B.如夏装销售70件,秋装销售30件,那么夏装占比是70%,秋装占比则是30%,这时,秋装在店铺的陈列面积可以调整到30%-40%的陈列面。
C.避免出现销售占到30%,陈列面只占10%的情况。
3品类销售与库存情况一
夏末秋初,很多短袖T恤等较薄产品的销售数据很少或归零,这时可以将大部分的较薄夏装产品下架,给适销品类更多的陈列空间。
4品类销售与库存情况二
夏末秋初,小西装、针织衫等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到畅销产品的销售***化。
5生命周期短的产品,重点出样
对于库存量较大,且生命周期短的产品,可重点出样,因为现在不卖,马上就过季了,就会造成压货。
而一些生命周期较长的产品,如长袖产品,哪怕是畅销,都可以不急,因为它的生命周还很长,卖到秋末冬初都可以,迟早卖得完,到时就怕你库存不够卖。
6系列
通过上周的销售数据,将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置,如我们所讲的主力销售区。
7单款
将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示,出在正挂或店内模特身上。
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