中服新闻

两个浙商的“服饰战争”:退伍军人完美逆袭,裁缝正在反思


前后相隔一年,两个浙江老乡从服装行业开启人生新的跑道。

一个是裁缝出身的丽水人周成建,另一个是温州商人邱光和。温州——这个中国商业氛围最浓厚的城市,是他们服饰帝国的共同起点。

美特斯邦威和森马,这两个中国休闲服饰的知名品牌,交替上升,先后登陆资本市场。

20年的服饰业长跑中,周成建、邱光和先后将企业带上了百亿规模。2011年,他们相约登上了各自的***,随即走进了行业拐点。

森马服饰(002563.SZ)在短暂的调整之后,通过童装再次找到了企业的上升通道。美邦服饰(002269.SZ)直到今天仍在挣扎。

如今的邱光和,意气风发,向外界描绘森马的千亿服饰帝国;周成建“退居二线”后,仍在反思,以期让美邦服饰重回***。

裁缝PK生意人

1951年出生的邱光和与1965年出生的周成建相差14岁。邱生于温州瓯海,周来自丽水青田。贫穷,一直伴随着他们的少年时期。

他们的穷又不太一样:周成建家乡因为地处山区,穷得具有普遍性;邱光和所在的温州,弥漫着商业气息,只是他们家是当地最穷的一个。

为了改变生活,周成建学裁缝,做一个手艺人。在创立美邦服饰之前,无论是开裁缝铺还是在服装厂打工,他都算不上成功。

邱光和种过地,从过军,当过小干部,环境的耳濡目染,让他最终选择从商。开过电器行,办过代工厂,曾在温州有数十家连锁店,遭遇天灾之后,他还远赴郑州涉足过房地产。

与周成建不同,邱光和早早就体验过了有钱和成功。

老板成长环境的不同、年龄的差距,或许在企业的发展中都会有所体现。相比周成建的年轻气盛,邱光和稳健而低调,是个典型的温州商人。

相比邱光和,周成建更渴望成功,从美邦和他个人后来的种种表现来看,周的“赌性”更强。因为相对年轻,他也更容易接受新的事物。这也让美邦曾一度长期***于森马。

不太相同的两个人,在1995年前后,都看中了未来中国品牌服饰的发展趋势。彼时,佐丹奴等港派休闲服饰席卷内地,形成了一股潮流。

作为一个会做中山装、列宁装的老派裁缝,周成建都看在了眼里。他会研究,那些款式、设计、剪裁都很简单的休闲服饰为何能得到年轻人的青睐?

于是,他偷师港派休闲服饰企业,创立了美邦服饰。

邱光和比周成建起步晚一年,对于服装他是一个十足的门外汉,可他坚信这个行业的发展前景。

森马早期的发展模式,更多的是COPY美邦(有媒体说邱光和做过美邦的代理商)。

作为两家同城的服饰企业,没有美邦也许不会有后来的森马,没有森马在身后的追赶,或许也不会有美邦的急速发展。

在企业发展的前半段,先行一步的美邦处于***的领跑地位。周成建,也是中国休闲服饰业当之无愧的老大。

职业装PK童装

美邦和森马犀利的市场打法,加之明星代言的轰炸,让先期进入内地的港资休闲品牌风头尽失。

在未来的发展策略上,两家企业也逐渐分道扬镳。

2002年,邱光和看到了中国品牌童装的发展空白,创立了童装品牌Balabala

森马的这一变化,周成建注意到了,并派出人马远赴欧洲考察童装流行趋势。

据媒体报道,是因为老成的邱光和主动向周成建“示弱”,美邦才放弃了在童装领域与森马的正面竞争。也许,这只是一句笑谈。

战略上,周成建选择了与品牌关联度更高的品类,看中职场达人这一人群,在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY

在当时来看,美邦服饰的思路并无大的问题。美邦已经发展十多年,积累了大量粉丝。粉丝们都已成年进入职场,之前的休闲服饰显然不太适合他们,ME&CITY能将这批铁粉顺势拿下。

2008年,美邦服饰营收做到了44.7亿,扣非净利5.8亿,已***森马不止一个身位。当年,公司在深交所成功上市,成为A股休闲服饰***股。

借助资本市场的力量,美邦服饰在全国范围内跑马圈地,急速扩张。

此时,另一股力量的进入,扰乱了周成建的视线。ZARAH&M等国际快时尚品牌,占据各大城市的核心商圈,以超大店的模式,很快俘获了中国消费者的心。

作为中国休闲服饰领域的老大,周成建眼中已不再是近在身边的森马。在资本市场融来的钱,投入到了这场战争之中,美邦的大店也在全国各地快速铺开。

这,也为美邦后来的困局埋下了伏笔。

门店的扩张,让企业的的规模迅速做大。2011年,美邦服饰达到自身***,当年营收99.5亿,扣非净利11.1亿。

当年,森马服饰也成功上市,2011年录得营收77.6亿,扣非净利12.1亿。

急速扩张的深水之下,实际已是危机四伏。

服装行业普遍畸高的库存,随时可能成为压垮企业的那根稻草。只是,作为领头羊,美邦和森马感受更深一些。

被周成建寄予厚望的ME&CITY并未给美邦服饰带来惊喜。2009年,该品牌销售收入3.5亿,“未达到预期”。

而森马旗下的Balabala已然成为企业的另一支生力军,在2010年,为公司带来营收14.7亿。

2011年的***过后,美邦和森马都已被高库存压迫,处理不好,会决定企业的生死。

经历了此前门店、品牌、品类的快速扩张,美邦服饰想要转身已是太难,就此,公司走上了下行通道。

森马也经历了2012年的阵痛期,当年扣非净利几近腰斩。不过,在处理完企业的库存问题之后,邱光和再次带领森马一路稳健向上。

在转型的道路上,周成建更倾向于拥抱互联网,公司先后投入巨资打造邦购、有范APP,均未能挽救美邦服饰于危局。

2015年,美邦服饰巨亏,扣非净利-4.45亿。不仅如此,周成建更卷入一些是非传言之中。

海归二代PK创二代

201611月,没有明显征兆,周成建突然卸任美邦服饰董事长、总裁等职务,由女儿胡佳佳接任。

原本,企业发展到一定阶段,二代接班也无可厚非,只是,胡佳佳的接任,显得唐突了些。

尽管这个才30岁的女孩,已经在美邦服饰经过了多岗位的历练,也有海外求学的背景,但同时接任董事长和总裁两大职务,对她来说,担子还是重了些。

更何况,美邦服饰已是危如累卵。临危受命的胡佳佳,首要任务是帮助美邦服饰扭亏保壳。

这一点,周成建显然已帮女儿谋划好了。子公司的出售,让美邦得以在2016年扭亏,录得净利3600万,不过,扣非净利-5.18亿。

显然,胡佳佳并非当世华佗,并无让人起死回生之神力。

2017年一季报显示,美邦服饰营收和净利双双下滑,即将出炉的半年报估计也不会太好看。

接手美邦以来,胡佳佳几乎未在公开场合露面。最近的一次美邦服饰品牌升级发布会,也是周成建作为品牌创始人,在台上描述美邦今后的发展战略。

在接班人的问题上,邱光和比周成建更为从容。他曾笑称自己还年轻,要干到90岁才退休。

目前,邱光和是森马服饰董事长,总经理一职则由女婿周平凡担任。

如果真要选接班人,邱光和的儿子邱坚强也是一个厉害的角色。1974年出生的邱坚强也有从军经历,从森马服饰创立起,他就一直跟随父亲左右,为创业的“五大元老”之一。

早年,邱坚强长期在华南负责公司的产品设计、供应商管理等,是森马当之无愧的功臣。

此前,邱光和也将儿子放在公司总经理的位置上历练过多年,目前担任森马服饰的副董事长。

2016年的美邦服饰正在为保命而战时,森马服饰当年的营收破百亿,扣非净利13.3亿,创造了企业的历史***成绩。

斑马消费发现,童装业务从2009年的9.5亿,猛增至2016年的50亿,几乎支撑起了森马服饰的半壁江山。此时的邱光和,有底气向外界描绘千亿森马服饰帝国。

在管理上逐渐淡出美邦服饰的周成建,仍是公司的实际控制人,公司的发展方略仍会深深打着他的烙印。

他裁缝出身、更年轻、更时尚,相比邱光和,他也曾更懂得年轻人的爱好和心思。只是,一度他的心思并不全在用户身上。

在微博上,周成建时常反思——“将昨天经历过的冲动、迷茫、错位的心路历程转化为正能量,以此警醒自己。”

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