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刘强东放出豪言 京东五年内超越天猫做B2C老大

  最近半年,京东股价从低点19.5美元上涨到29.52美元,涨幅高达50%,刘强东放出豪言,2021年前京东就会超过天猫成为中国第一大B2C平台。

  京东集团2017年会上,刘强东表示未来12年,京东将打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内的全球领先的智能商业体,并在下一个12年结束之际,进入全球500强企业的前十位。他还表示,按照目前的增速水平,京东将有望超越阿里巴巴,在2021年前成为中国第一大的B2C平台。

  2016财年第三季度业绩,京东营收为607亿元人民币,同比增长38%;净亏损为8.079亿元人民币,去年同期为5.349亿元人民币的净亏损。

  以下为雪球社区线上访谈李成东实录,略有删节

  Q: 价值投资格雷厄姆:京东目前来看提高毛利的途径主要有哪些?目前京东物流的履约成本是不是跟同业比相对较高?

  DonG东哥: 在同样品类,京东履约成本低于同行,包括唯品会,苏宁易购,天猫超市,以及其它B2C,尤其是在一二线城市具有非常大的优势。

  但另一方面,四通一达可以给淘宝平台大卖家最低3.5元全国包邮的价格,当然体验没有保证,主要是小件日百的商品。

  要提高毛利率,一个是向厂家增加返点要求,一个是打通营销,刺激厂家多投广告(学阿里)。其它业务,比如,京东plus会员,亚马逊Prime会员一年能收80亿美元。

  其次,京东物流开放学Amazon FBA业务,亚马逊一年也能收六七十亿美金。只要有高粘性的优质用户,一年上万亿的交易额,无论tocC 还是 toB收钱都是可以的。不要担心京东盈利的事情。

  Q: 火星人加油:超过阿里是迟早的事情?

  DonG东哥: 超过天猫是迟早的事情,但超过阿里,还比较遥远。阿里在很多业务上的先发优势还是非常明显。比如阿里巴巴2017年发力的海外业务,新零售,以及司法拍卖业务(数千亿级市场)。

  Q:山在那水在流:京东的护城河在哪里?

  DonG东哥: 到现在还在讨论京东的护城河,的确对电商不了解了。物流的用户体验是壁垒一,采销的规模经济是壁垒二,整个管理运营体系是壁垒三。再造一个京东的机会已没有了。垂直电商还有很多机会,综合性电商没机会。

  老刘说京东超天猫成为第一大B2C本身没什么好奇怪的。如果老刘说京东超越阿里,还是有很大挑战的,就如所有人知道的,蚂蚁金服,菜鸟物流,阿里云,阿里娱乐,很多业务上,京东差距还是非常大的。

  阿里很多核心业务已经剥离,比如蚂蚁金服,菜鸟物流,据说,阿里云也要剥离,所以,上市部分的阿里想象空间没那么大。京东除了京东金融,核心业务基本还在京东体系内。市值超过比较困难,但是上涨空间比阿里大是肯定的。在市场悲观低价的时候买入才有机会赚钱。

  Q: 高山石:请问,5年后电商销售额占比零售额百分比多少呢?

  DonG东哥: 现在整体占比12%左右。剔除刷单,实际应该只有10%。一二线城市会达到20%以上,县域还是比较低,5%以下。沿海地区比较高,内陆比较低。图书品类50%以上,服装3C数码线上比例非常高,但家居建材生鲜等线上占比低于5%。总的来说,未来电商持续增长空间还非常大。

  综合来看,5年后的2022年严格意义的电商直接占比超过25%是必然的,但电商通过B2B,整合线下门店等新零售模式,实际电商占比会超过40%。线下零售将被阿里、京东等整合,线下即流量入口!不管你是否上网购物,所以需要重新定义电商。

  Q: 果汁小熊:请问京东去年亏5.39亿,今年亏更多,8.079亿,他是怎么赚钱的?股价为何又会上涨这么多呢?

  DonG东哥: 直接原因和大股东沃尔玛和腾讯持续买入有关,增加了投资人信心。客观上,京东财报数据持续优化,除了增速放缓以外。但徐雷在618回归市场部后,遏制住了增长下滑的颓势。本人非常看好京东未来的增长和盈利!京东是一家值得看好的电商,还没有开始收割利润,真实价值被低估。

  Q:LIRUP:我想问下阿里巴巴下周一发布新零售战略是吗?你觉得京东会超越阿里巴巴吗?会超越天猫吗?阿里巴巴的逍遥子跟刘强东比起来谁厉害?

  DonG东哥: 过完年,逍遥子就开始整合所有新零售有关的业务了,应该是盒马鲜生牵头。而盒马鲜生的创始人(绝对大股东是阿里)却是前京东物流首席战略规划师侯毅。阿里新零售业务当中,我认识的就有非常多的前京东优秀人才(菜鸟物流网络最多)。但另一方面,从阿里到京东的人并不多。

  有关奶茶妹的讨论过分了,或者过度吸了投资人注意力,而不是放在京东真正有价值的事情上。老刘是这么多互联网企业里面,这么多电商企业里面,少数对具体业务数据了如指掌的人。持续十四年专注零售业务,非常不容易。

  中国互联网企业喜欢谈生态,美国企业喜欢谈专注。专注才适合中国绝大多数企业的。而不是什么有机会,就做什么。我知道的很多独角兽企业就是因为“贪婪贪多”挂掉的。我投资服务二十多家创业电商公司,我喜欢专注的企业,不喜欢动不动谈生态谈格局的企业。

  Q:长脖子的鹿先生: 我想问问京东的投资者关系邮箱地址是多少?

  DonG东哥: 这个真没有,但认识京东IR的朋友,不过IR提供的有价值信息有限。建议多实际体验,多和京东员工聊,无论是在职的还是离职的,以及多和供应商聊,会直接感受一家公司的持续价值和竞争力。

  Q:长脖子的鹿先生:京东值得长期投资,金融,物流,科技三面发展,市值顶超千亿,东哥,我乐观了吗?

  DonG东哥: 不加时间限制,肯定能实现。建议三年为限!目前还看不到能够直接威胁京东的竞争对手,我个人比较乐观。

  Q: Daisynian:您对京东和苏宁的未来怎么评价?

  DonG东哥: 至少有京东在,苏宁电商就没戏。不然也不会寻求阿里战略投资没。有阿里,也解决不了苏宁电商的问题,给苏宁电商的窗口期过了。但苏宁线下还是有价值的,我也不认为三五年电商or京东能打掉苏宁线下门店。现在看来,电商有些拖累了苏宁线下。和此前苏宁整体的战略和执行有很大关系。总的来说,苏宁可以做的更好。

  Q:且听风吟:京东与苏宁的优劣在哪?

  DonG东哥: 苏宁的优势还是在线下,京东对苏宁的优势是全面的。

  Q:闵轩wei:请问永辉超市会有前途吗?京东有入股永辉按道理在生鲜方面有很大合作空间,可是到目前没看到。京东自成一体估计也很难跟永辉超市合作。

  DonG东哥: 主要是京东生鲜和京东到家合作,京东到家业务已剥离给达达了。京东生鲜自己在建立供应链体系,冷链物流体系,绝大多数和永辉没啥关系。目前还没看到什么协同。

  2017年创投新重点将是线下便利店和生鲜超市,线上流量已经很贵了,新电商基本靠补贴做GMV,还不如开线下便利店和生鲜超市来得快。永辉超市是一个不错的公司,京东没有找到好的合作点。大胆一点的想法,京东可以学习阿里收购银泰,去收购永辉超市,

  Q:土木0716:聚美优品有什么优劣势,对未来几年的业绩判断是怎样的?

  DonG东哥: 聚美优品靠营销起家,还有准确的市场定位。但没有靠流量的优势,建立起供应链的壁垒。靠营销,还是远远不够的。

  另外,聚美优品市值才6亿美金,好歹也是年营收几十亿,季度有过亿净利润的电商。而小红书、贝贝网、拼多多等亏损的新垂直电商动辄估值10亿20亿美金以上,面粉比面包贵。

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《增值电信业务经营许可证》浙B2-20120154

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