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网红淘宝店的风云史 张大奕、赵大喜能翻什么浪

来源:开淘网2017年02月13日 9:39:09
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  近年来,随着淘宝直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红,为什么呢?因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝,而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。可是并不是所有的人都可以成为网红,也不是所有的网红都能够将网红淘宝店经营的成功的哦!那么网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?

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  一、网红的形成

  现在网络兴起,到处都是网红,有的靠一个事情突然走红,例如:一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播,例如:LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表,来吸引粉丝的美女网红,她们在博客晒自拍,教大家化妆,从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告,而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气,要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上,只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。

  而最后一种方式则比较多,可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取广告费或则自己帮粉丝代购获利,也可以自己创造品牌,自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

  二、现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败

  1、网红店为什么会成功?

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  案例:微博是另一批网红的集中地,美女网红在这随处

  可见,她们用自拍留住男粉丝,用化妆教程视频留住女粉丝,通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝,如周扬清、张沫凡……相比游戏直播,她们的热度虽然小些,但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝,她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气,请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万),然后她们也自己看淘宝店,做自己的衣服品牌,如同明星效应,粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看,纷纷买同款,她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博,不同于游戏主播可以有永恒的话题:游戏,所以留住粉丝就得回复评论,每天与粉丝分享生活。

  上面举的例子都是成功案例,但网红开淘宝店也不乏失败的。

  我喜欢玩三国杀这款桌游,平时会在网上和全国各地的玩家一较高下,看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说,他做三国杀视频解说也有些年头了,直到今年,他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝,大家之喜欢看他视频,是因为他解说风格幽默,但这些解说也要吃饭,无奈只好在做视频之余,开淘宝店。

  我去他淘宝店转过几次,销量都不高,没有自己的风格,别的三国杀主播卖什么,他店里也是什么,没有新意,那同样的产品,我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的,究其原因,最主要是因为三国杀这款游戏比较小众,虽然会玩的人很多,但很少有人会往这游戏里充钱、投资,这直接导致了这些解说不会赚到钱,另外,这些主播没有自己的淘宝店风格,别人卖什么,他跟着卖什么,自然卖不出去。

  现在网红的粉丝数量巨大,大多数女网红都是卖衣服。比如:赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝,可是他们衣服上新的节奏是乱的,跟着社会潮流走,这一段时间流行哈韩风,他们店里就卖哈韩风格的衣服,过段时间流行中国风,他们就卖中国风格的衣服,没有统一的风格,一味跟风,虽然这些衣服模特穿上也很好看,但并不一定适合我。

  这种靠代理各种杂牌的经营方式,很难在粉丝心里建立信任感,衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜,她的粉丝数量还行,但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格,她的产品每次上新,一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格,中国最多的就是人,赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝,在他们心中建立了很强的信任感,让粉丝们认可了她的穿衣风格,从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格,还建立了工厂,有自己的团队把控供应链。

  这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的。有了广大粉丝的信任,她自然能挣到钱,她不像别的网红,纯粹通过粉丝基数进行转化的方式,没有自己独特的风格,自然无法吸引有同样偏好的粉丝,所以那些网红最后只会失败。为了写这篇文章,我专门去赵大喜的淘宝店转过一次,她的产品复购率很高,销量更高。我还去看了她的微博,她的活跃度、粉丝转化率都比较高,广告打得也很硬,她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。

  在网络发展的迅速的今天,造就了一大批网红的出现,将来也会出现更多的网红,但是真正可以一直红的有几个?

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