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你还记得回力鞋吗?它又杀回来了颠覆还传统认知

回力

  产品升级

  回力鞋给人最深刻的印象就是便宜又好穿的硫化鞋,但是为了满足消费者日益增长的需求和提升品牌价值的要求,回力不仅在制作工艺上做了相应的改进:冷粘加工,在材质上也加入了皮质的元素,还利用科学技术对产品进行创新: 研发了新型雨鞋的水逆系统;针对童鞋,则加入了卫星定位和报警系统的防拐设计。回力正是希望将产品线呈现多元化、创新型的开发,设计标准化的视觉形象,采用更大胆前卫的创新思路,以此提升品牌价值。

  一直走低端路线的回力希望未来回力的产品覆盖的消费人群更加广泛和细分,因此未来会将产品定位于:低端:中段:高端=5: 4:1,让老品牌重新走上正轨。

  三次转型

  ➀2000年,上海回力鞋业总厂宣告破产,“回力”系列商标转至上海华谊集团保全,并由华谊集团和经营者群体共同投资,组建了上海回力鞋业有限公司。这是上海回力鞋业的第一次转型,即由生产型企业转变为品牌运作的贸易型企业。

  ➁2008年,挺过艰难时期的回力再次谋求转型,开始试行以授权经营方式拓展产品系列和品种,从大批发转向终端专卖模式。除此之外,回力还开始培养自身品牌内涵和价值。2008年,好莱坞明星奥兰多·布鲁姆上脚了回力的经典款式WD-2,借着奥运会的热度,回力掀起了一股复古风潮。2010年,回力品牌又获得世博会特许生产商和零售商资格,增加了品牌曝光度。

  ➂2016年7月,回力在上海启动了品牌升级战略,标志着第三次转型的开始。这次,回力不再将重点放在赖以生存的低端球鞋市场,试图将产品触及到中高端的消费者。回力一口气推出三大系列的12款新品,对自己的经典产品进行升级。同时,回力还启动“终端直供平台+电商平台”的营销新模式,走“双轮驱动”的发展道路。

  消费者属性

  回力鞋风潮从线上兴起同时明星效应助力品牌发展

回力

  回力消费者的标签中出现了电影、时尚、互联网、音乐、电商、旅行、美食等词,由此一群活泼爱生活爱在网络上分享的年轻消费者便跃然纸上。同时这部分人群也是被互联网影响最深的一代,因此用户说分析师认为回力预计未来将主力放到线上的想法也是正确的。

回力

  另一方面,回力消费者标签中时尚的标签十分突出,时尚ICON各种穿搭已经成为了消费者纷纷效仿的经典,而像带货女王杨幂、大表姐刘雯、小鲜肉吴亦凡等都是回力鞋的死忠粉,所以用户说分析师认为明星效应也是助力回力品牌进一步成长的关键因素。

回力

  老牌回力的潜在消费者主要是20-29岁30-39岁之间的消费者。原因有三点:

  (1)回力的口号是:唤回青春致敬经典,主要产品还是以年轻人更喜欢的帆布运动鞋为主,这种情怀营销让年轻的消费者有代入感。

  (2)回力的回归火于线上平台 ,而这部分人群也是网络使用最频繁的人群。

  (3)国内大热明星对于回力鞋的钟爱和国外流行的大浪潮,让这部分关注明星和时尚趋势的消费者对回力有更多的好感和新鲜度,纷纷跟风搜索购买。

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《增值电信业务经营许可证》浙B2-20120154

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